Kom seirende ut av lønnsforhandlingen

Mens norske menns snittlønn ligger på 487 800 kroner brutto i året, tjener kvinner i snitt 326 400 kroner årlig. Det betyr at hver mann i snitt tjener 161 400 kroner mer enn hver norske kvinne. Det er mange årsaker til dette lønnsgapet, og strukturelt sett finnes det nok ingen kjapp og enkel løsning.

Det vi derimot vet er at det er langt større sannsynlighet for at du får det du ønsker dersom du ber om det, men lønnsforhandlinger kan være en svært utfordrende situasjon for mange. Her har du noen tips som kanskje kan hjelpe deg på veien.

Argumentér godt

Gode argumenter er selvsagt det aller viktigste i en lønnsforhandlingssituasjon. Hvilke gode prestasjoner kan du vise til fra arbeidslivet? Har du påtatt deg ekstra oppgaver den siste tiden? Har du funnet løsninger som har økt effektiviteten eller inntekten for bedriften? Er du uunnværlig for bedriften ved at du har kvalifikasjoner det kan være vanskelig å finne andre steder? Vær konkret, og ikke forvent at sjefen din husker alle dine gode prestasjoner uten at du minner henne på det.

Det kan også være lurt å se på lønnsstatistikk, for eksempel fra SSB. Alternativt kan det være hjelpsomt å undersøke bransjestatistikk gjennom din fagforening. Kan du stille med gode prestasjoner i tillegg til å kunne vise til at din lønn er lav i forhold til andre i samme stilling og med like lang ansiennitet som deg selv, er du i en god forhandlingssituasjon.

Sikt høyt, men vær realistisk

Flere studier i forhold til forhandlingssituasjoner har vist at det finnes en klar sammenheng mellom ambisjoner og resultatnivå. Så ikke vær redd for å be om det du ønsker, men husk også å være realistisk i forhold til hva din sjef faktisk kan si ja til. Sjefen din har også egne behov og mål å tilfredsstille, og dersom du sikter alt for høyt kan det være lett å bli avvist på flekken. Om du likevel ikke skulle lykkes er det en god idé å ha en plan for hva du skal gjøre dersom du ikke får gjennom dine krav.

Finn alternative løsninger

Husk også at det er ikke bare det du får tilbud om i ren lønn som har noe å si, det kan være vel så gunstig å forhandle frem andre frynsegoder. Dette kan også i noen situasjoner være lettere for arbeidsgiver å si ja til. Tenk gjennom hvilke alternativer du har før du går inn i forhandlingssituasjonen. Eksempler kan være bonus, flere feriedager, fleksitid eller utdanning dekket av arbeidsgiver. Det kan også være en idé å ha en felles brainstorming sammen med sjefen din, for å komme frem til løsninger som fungerer for alle parter.

#ledelse #lønnsforhandlinger #lønn